2005年~2006年，几乎是一夜之间，上百个家纺品牌突然涌出，各地也随之出现了8座“家纺城”为各种家纺品牌提供一条龙服务，面对淘金者蜂拥而至的局面，未来战局如何已经成为许多品牌商头脑中的问号。
罗莱的竞胜策略是通过加强新产品的研发设计、加大品牌宣传力度、加速专卖店销售网络拓展，提升系统资源竞争合力，提高行业进入壁垒，稳固行业领导地位，引领时尚潮流。
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消费需求的结构性机会
消费需求的变化是引发家纺行业深层次变革的根本原因之一。随着城市化运动和城市消费观念的推进和演化，中国人的消费结构开始逐步升级，人们的生活也由“温饱型”向“小康型”和“富裕型”转变，人们的消费观念因此也从求取温饱，向时尚、舒适等体验消费发展，对家用纺织品的需求不仅在数量上，而且在质量上、艺术品位上都不断提出新的需求；从国际化大都市到乡村，市场结构呈现更明晰的梯度分布状况；80后成为主流消费人群，中产阶层的兴起，消费者对家纺产品的消费需求从强调功能、品质向个性化、时尚化、多样化转换，高、中、低档消费层级越来越明显。中、高档消费群更多关注产品的品牌、风格与服务。在风格上，更注重于产品的图案、色彩以及款式的设计组合、卖场陈列摆设上是否体现出一种鲜明的个性化主题色彩、产品风格是否与购买者家居环境风格相匹配。中低档消费群较注重的是产品的价格与品质，即面料与工艺方面是否与产品的价值相符。
时尚已经成为整个家纺行业的发展大方向，而设计和品牌是其中非常重要的两大灵魂。品牌影响力最终是要靠产品设计开发能力和文化内涵来体现的，但是设计和品牌又是目前家纺行业中最薄弱的环节。在大多数家纺企业还在专注产品质量的价格鏖战中苟延残喘的时候，罗莱家纺凭借其超前的品牌意识和战略眼光，最早开始品牌攻略，瞄准时尚定位，以时尚突破了制约家纺行业升级的瓶颈。正如罗莱董事长薛伟成所言，罗莱在同行业中能够脱颖而出，得益于他创业之初，对于家纺行业未来发展趋势的前瞻和感悟，以及领先同行一步的品牌战略规划
那么，罗莱是如何踏上时尚征途的？这里还有一个具有传奇色彩的故事，回溯到1992年，为了找到罗莱的未来发展之路，薛伟成飞渡重洋来到世界纺织业最发达的意大利寻找灵感，在参观威尼斯圣马可大教堂的时候，被其奇特的艺术陶醉，大教堂唱诗班开始献演十六世纪文艺复兴著名音乐家奇普里亚诺·德·罗莱的牧歌音乐，管风琴曲和着悠扬的合唱，空灵神圣，犹如天籁之音。音乐、建筑的美丽色彩，隆重的音乐献演仪式，多种艺术的美结合在一起，形成了撼人心魄的艺术效果！音乐献演结束，薛伟成在翻译的陪同下和教堂乐长交流内心的感受。乐长告诉薛伟成，虽然他不了解纺织行业，但纺织绝对是一门生活艺术。所有的艺术都是相通的，正如他刚刚献演的著名音乐家奇普里亚诺·德·罗莱的牧歌音乐一样，艺术形式必须考虑人的感受和体验，因为音乐家胸怀大众，所以无论是演奏人员，还是听众，都沉浸在音乐家营造的艺术空间里。任何事业只要胸怀人类，就一定能成功！薛伟成久困的心结豁然打开，决心要开创一个从消费者需求和感受出发的、追求生活艺术和时尚的家纺品牌。
为了将罗莱塑造成引领潮流的时尚家纺品牌，早在1994年，罗莱企业规模还非常小的时候，薛伟成就敢于下大赌注，斥资38万元，请来当时国内知名的广告公司为罗莱设计了品牌标识，这在当时，是非常超前之举，使得罗莱与众多家纺企业首先在视觉上一下拉开了档次。
进入2003年，伴随着中国家纺业的高速发展，罗莱走过了辉煌的十年，也开始成为行业的领先者和领导者。虽然罗莱在硬件设备上基本上已经达到或超过世界家纺同行，但在研发上却大多模仿国外设计，自主研发的产品总是缺少国际顶级品牌的那份艺术内涵。此时的罗莱该如何超越？如何突破？为此，薛伟成再次远赴意大利，探求意大利成就百年家纺品牌的奥秘，在薛伟成参观马德里普拉多美术馆的时候，欧洲17世纪大画家委拉斯盖玆(Diego Velázquez)《纺织女》油画悬挂在美术馆的中央，画中的明暗层次及光线表现达到了空前完美的境界。薛伟成伫立良久，被纺织女神阿拉克涅的故事所深深感动。在希腊神话中，美丽的阿拉克涅，绣花和织布手艺都很高强，被女神雅典娜嫉妒，被贬为蜘蛛。但也是由于她高超的纺织技术和坚韧的性格，最终得到宙斯释放，并成为掌管天下纺织业的女神。阿拉克涅女神坚强勇敢，更具有顽强的韧性。沉浸在阿拉克涅女神的故事中，薛伟成突然领悟到意大利家纺之所以能延续百年而不衰，正是因为在他们的产品中蕴涵着深厚的艺术精神。中国家纺少了这份精神，也就缺少了那份艺术神韵。回国后，薛伟成引用阿拉克涅的神话故事，作为罗莱品牌辅助图形的设计主导，更将女神精湛的艺术修养和坚韧不拔的精神，融入罗莱品牌的基因。